按照谈判的个体对象不同，可以分为个人谈判、组织谈判、国家谈判。个人谈判是指个人与个人的谈判。组织谈判包括个人与组织的谈判，还包括不同组织之间的谈判。国家谈判是指国与国之间的谈判。
按照谈判地点的不同来进行划分，则谈判可分为以下四类。第一类是主场谈判，指的是在东道主单位所在地所举行的谈判，通常认为，此种谈判往往使东道主一方拥有较大的主动性。第二类是客场谈判，指的是在谈判对象单位所在地所举行的谈判。一般来说，这种谈判显然会使谈判对象占尽地主之利。第三类是轮流谈判。所谓轮流谈判，指的是在谈判双方单位所在地所轮流举行的谈判。这种谈判，对谈判双方都比较公正。第四类是第三方地点谈判。所谓第三方地点谈判，指的是谈判在不属于谈判双方所在单位所在地之外的第三地点进行。在国与国之间的谈判中，经常采用第三方地点谈判，比如“汪辜会谈”选择的地点为新加坡。这种谈判，较主客场谈判更为公平，更少干扰。显而易见，上述四类谈判对谈判的双方的利与弊往往不尽相同，因此各方均会主动争取有利于己方的选择。
随机性谈判是指一般人际交往之中的商谈，有时称之为商量协商。一般发生在家庭内部个体，或者组织内个体。这种谈判的发生具有随意性随机性，日常生活中几乎到处存在。
针对谈判是指各个某些领域、某些行为、某些议题进行谈判，针对谈判大都具有经济利益的行为。比如企业商标专利技术的转让谈判，两家公司合作的并购谈判，房地产土地收购开发谈判，代理商与工厂就代理产品区域的谈判。谈判的双方一般是不同企业单位等组织。双方就教育合作、经济合作、技术交流、商贸往来、等达成一个有利于双方或多方的一致性协议。针对性谈判是一种有准备的正式谈判。
第三种是外交谈判，其实外交性谈判也可以归纳为针对性谈判，但是因为外交性谈判是不同国家之间就领土、军事、政治、文化、经济等方面的问题或交流而进行的谈判。外交性谈判一般是时间较长，影响较大，所以谈判程序严谨、准备时间长、效果影响巨大，谈判的结果会对双方形成不可估量的影响。
直接谈判是指在谈判中，参加谈判的双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形式。直接谈判在日常经济生活中十分常见，包括面对面的口头谈判和利用社交媒体、电话信函等工具进行的书面谈判形式。
间接谈判是相对于直接谈判而言的，它是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参与商务谈判活动，而是通过中介方（委托代理人）进行的谈判。这种谈判形式应用较为广泛。
在现实生活中，经常所说的谈判是销售谈判，就是存在钱物交易的谈判，比如商品购买、技术转让、出口贸易等等，因为这类型谈判发生较为频繁，所以一提起谈判，大家脑中就会想到这类型谈判。但是商务谈判却不仅仅是销售谈判，还包括企业内部沟通谈判、企业间合作谈判，国家间商务www.globrand.com行动纠纷谈判等等。所以，商务谈判的内容更广泛。
