系列专题 — globrand（全球品牌网）

发表时间：2023-04-23 10:29:26

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系列专题

- 中国鞋业观察
  鞋业市场的竞争虽然激烈，却仍维持在低级层次的竞争上，多数品牌无视市场游戏规则的存在，这也是为什么众多国际品牌在中国长期保持低调姿态的原因之一。鞋业品牌在营销科学化方面仍需努力，任重而道远。差异化不是唯我独尊的个性化，也不是做企业的“偏执狂”，而是来自消费者的需求体验，别人满足不了的需求你能满足，而且能让这种满足得到持续的更好的认知度和满意度，这就是最好的差异化。今天的鞋企许多还停留在作坊式、加工贸易的初级发展层面，产业升级，技术创新，品牌塑造、管理优化对他们来说不重要，哪怕一双鞋只赚1分钱也卖。...
- 鞋服连锁加盟
  最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。找出同行门店与自己店在产品组合、款式、服务、价格层次.店面形象、商品卖点上的差异之处。并以以上所列的数据和资料收集起来较为容易，除了加盟商外，营业人员也可参与进来，进行一相关资料的收集工作。卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差...
- 品牌内衣店加盟
  仔细观察内衣专卖店你会发现，文胸只占一半面积，睡衣、家居服、吊带等产品也占了一半。业内人士说，由于女性内衣一年只有春秋两季热销，搭配相关产品经营才稳妥。品牌内衣公司还会为内衣店提供众多支持，包括开店前的选址、店面装修设计、店员业务培训、强大的广告支持等，都为销售提供了最好的保证。但品牌内衣专卖也有很多要求，首先就是手头上必须有巨大的现金流。在经营的过程中不要太依赖供应商，因为供应商不会每天都在你身边，供应商下面有很多加盟商要服务，每个店每天发生的问题都不一样，而且都需要及时解决，加盟商要善于观...
- 服装专卖店加盟
  橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。很多人不会专门跑到商业繁华区去购买，一是嫌麻烦，二是时间成本太高。都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高，资金占用少。白手起家只有积极的心态是不能确保成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括...
- 服装批发市场
  很多刚进入服装销售行业的新手，都头疼去批发市场进货，因为很多批发商都有‘欺生’的习惯。因此新手买家到批发市场进货，适当学一些行话（黑话），可以帮助自己增加底气，方便与批发商的交流，也不至于让商家把你当做刚入行的‘菜鸟’而给你狠狠‘一刀’。商家提高服务的手段，导购热情的“迎客方式”显然是商家结合心理学原理精心培训过的，但遗憾的是有些人却未必领情。“需要时你无处不在，不需要时静寂无声”，我认为这才是服务业的最高境界，过与不及都不好。还有就是要真诚。现在珠三角所谓的服装行业性综合网站也是雨后春笋，一茬...
- 服装批发店
  哪些样的卖场，就能够卖出哪些价，不要吝啬你的卖场装修，以为它能够为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它能够卖到5000，如果它放在随便一块木版上，它定多卖500。风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应给人以随意、轻松的感觉，能够给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。合理利用“活模特”。卖场的营业员(导购员)是服装的活模特，她们穿哪个...
- 小饰品连锁店
  把目标市场定位在社交女性的饰品商，建议应该把店面开在忙于社交的女性经常出入的地方，例如大型商场，商业街，星级酒店，机场，大型写字楼里面。店员也要选择气质高雅，为人诚实，有亲和力的人。中小创业者在进入饰品行业时要考虑到时尚潮流的变化，遇到一些经典的值得收藏的饰品，应该适当保留存货，以备有收藏爱好消费者的不时之需。不要因保守胆小而错失良机，但同时也要以“摸着石头过河”的谨慎务实态度，把资金投入到新的机遇中，这样才能安全地、极大限度的获得投资回报。.........
- 小饰品加盟店
  我的小店里不仅有一帮女孩子在唧唧喳喳的嚷着好便宜，还有一些职业女性也在鉴赏性的试戴着各种精致、高雅的饰品。我微笑的接待着每一位怀兴而来的顾客，微笑的目送着每一位满意而归的顾客，收银台的小抽屉被塞的越来越满。饰品店是来自一个专门设计和生产女性饰品的国际专业品牌，已经有将很多年的历史了，在多个国家和地区都设有分部。它的产品品种、款式、风格都引领着国际时尚的潮流，不仅质量水平上乘，而且价格也很合理，从几元、几十元到一百多元，能满足不同阶层不同年龄的女性的需要。开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍，...
- 婴儿用品店加盟
  一步差三市，有些地方相差一点点就相差很多, 拐弯的地方要小心选！店面最好选择靠左边的,人们习惯靠左走,要横过街道的店面也要小心，因为车辆来往不安全，孕妇或抱着宝宝的妈咪都不方便，门口离地面高不少的店面也要小心，虽然只是一两个台阶，除非是一定要购物的客户，随机的客户就是不愿上去,因为人潜意识里是个懒人。商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品...
- 净水器销售系列谈
  净水器营销，的确是不温不火（这也是业内人士最感头痛的事），但，是消费意识未到，还是净水器产品质量不稳定？是市场太小，还是营销力度不够？是我们业内人士不够努力，净水器价格太高？这些问题，仁者见仁，智者见智。大部分做失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。利用橱柜这一道具，将净水器、开水宝等净水系统全部安装到位，配合现场的图片，动画，解说，让消费者感受到真实的家庭净水生活，眼见为虚，嘴喝为实。.........
- 罗莱家纺观察
  专卖模式的基本思路是，将生产的全部或部分外包，企业只负责研发、品牌建设和渠道建设。企业面对的是新兴的中产购房一族，其赢利点在于“产品设计+品牌溢价+渠道加价”。由于定位中高端，罗莱比较注重单店营业额的收入。店面选址在人气旺的黄金地段，并在装修上注重消费者的视听触等感官愉悦。由于中高端消费者对价格并不敏感，因此提升了店面的品质后，营业收入增长较快。成大事者，需上下同欲，万众一心，披坚执锐，奋勇向前，现在罗莱虽然已经成为行业标杆企业，但必须加强企业文化的建设，这是罗莱保持持久发展的动力所在。.........
- 创业好项目
  判断一个项目是否是一个赚钱的好项目其实并不难，只要把握其中的关键点就可以了，一旦选择正确，就会抢得先机，拔得头筹，从一开始就立于不败之地!选好项目，再加上自己的努力，成功和赚钱就是可以预期的，也是可以实现的!选项目就是找机会，一个好的机会应该具备三个主要的特点：天时、地利、人和。会赚钱的人，也都有一个显著的特征：善于把握机会，敢于快速行动！开茶吧果吧之类的。不管是夏天冬天，人们总是离不开喝的，只要你有自己不同于他人的经营模式，定会获利不少的。其实只要你细细去想，还会发现更多的不需要费太多的资金、人...
- 服装连锁加盟
  店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。多一点、好一点、快一点、意外一点，成功离你近一点多一点–做任何工作，尽可能比公司和老板要求的多一些，超越他们的期望。选择合作伙伴、选择一个服装加盟公司或选择一个服装加盟品牌，更重要的是看企业和团队的务实性，这一点非常重要，它决定了企业是否能更客观地发展市场，尊重市场规律去拓展市场，也就是通俗点说一个品牌的产品一定是要好卖！........
- 饰品连锁加盟
  经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。但是，一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善的。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。.........
- 家纺连锁加盟
  对于自主创业者来说，肯定会选择一些低风险、高收益的创业方式，开加盟店应该说是风险和收益都比较稳定的道路。加盟店成熟的经营模式、较好的市场信誉及统一的进货渠道，能让创业者最大限度地降低经营风险。同样，做品牌好像真的很简单啊，如果真的很简单，如果烧钱就可以解决问题，如果请个代言人、打一通广告就能解决问题，那么，为何全世界能活过百年的强势品牌也就可口可乐等那么几家呢？为何中国能够算得上国际家纺代理品牌的也就海尔等几家呢？赶上浪潮，你轻轻松松就可能成为大赢家，股市中赚大钱的，从来都是看准潮流大势、紧跟真...
- 美容连锁加盟
  一个有生命力的品牌就是持久不断的关怀加盟者，任何一个细节的关注，都会使加盟商获得心理上的极大满足。对加盟者持久真诚的关怀，才能够在发展加盟商的同时发展自身，得到双方的互利共赢。因此，只有坚持诚信，坚持全程式服务，持久的关怀加盟商，才能为公司自身的品牌建立优质的信誉口碑，从而建立起加盟商对品牌的信心。投资者打算加盟某家“汽车美容全国连锁”、其实是一种惰性心理！——以为投靠了“大品牌”，以为有成熟模式、交几万元加盟费就万事大吉了。但、您知道吗？某些所谓的“大品牌”也不过是近期刚刚开始炒做。大一部分准...
- 餐饮连锁加盟
  因为看不惯过于简单的经营方式，一些加盟者不断地给自己的加盟店注入自己的想法。其实，连锁经营的优势本来就在于简单的经营模式和统一的品牌概念，加盟者擅作做主地添加自己的想法，不仅会把简单的事情复杂化，而且还可能破坏了原有的品牌形象导致不良的后果。由于一些连锁加盟的餐饮企业在资本结构中存在问题，在企业资本迅速扩张过程中因利益分配、权利争夺等因索造成矛盾激化，从而导致企业高层从原企业分离另立山头，以致于造成部分加盟者或异主、或自由经营，从而失去加盟支持。把自己当成目标消费群。我早餐是吃三明治牛奶，所以...
- 开服装店创业纪实
  开店，就是个不错的选择，既能谋生，又能作为将来发展的根据地，虽不能大富大贵，但只要经营得当，养家糊口，或者实现小康，还是能做到的。开一个书店，要多少投资？这是因人而异的。开店的成本，主要在房租和进货上，各地的租金不同，就是同一地，由于市口的差别，也会有天壤之别。用商业的眼光看，有人的地方，也就蕴含着商机，人们的衣食住行，都有文章可做。开店也好，摆摊也好，创业也好，都需要精打细算、量力而行，有1万就做1万的生意，有5千就做5千的生意，有10万就做10万的生意，想一口吃成胖子，是不现实的。当然，如果你有本事...
- 创业胜经
  成功很难，不成功更难；赚钱很难，用钱更难；赚钱是一门学问，用钱是一门艺术，不同的用钱方式，效果大不同。如果你只有一元钱，你能把它用出两元的效果来吗？谈到成功人士，很多人的脑海中立刻闪现出一个“繁忙”的画面，只见那些成功人士们，闻鸡起舞，头悬梁、锥刺股，蓬头垢面、废寝忘食，仿佛只要够勤奋，就一定能成功，有“天道酬勤”为证！如果勤奋就可以成功，那么，谁又能赶得上农民更勤奋呢？懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。一劳永逸的方法！构建起你的理想世界！一个个企业来咨询太麻烦，一起来培训；要懒出风格...
- 《向宝洁学什么》
  非著名品牌，大多在功能需求上做文章。只告诉消费者“我的品牌有什么功能，能满足你某种需要”。这是一种很笨的做法，无法让消费者确立这个品牌与那个品牌之间的清晰界限。在功能相近的市场中，同样是电脑，我们为什么选择IBM而不是其他品牌？宝洁旗下的品牌，并非炼就了金刚不坏之身，能完美逃离产品更新换代的周期。从“宝洁香皂和清洁剂产品演变史”中可以看出，一些产品被自然淘汰了，一些产品升级换代了，一些产品风华正茂，另一些产品已老态龙钟。承诺容易兑现难，有些企业承诺了一大堆，但一旦真的出现了质量问题，消费者提出不满...
- 企业如何快速称霸目标县市
  每个市场的空间和潜力都是巨大的，只要企业用心去经营。例如在一个县级市场，普通做法一年销售10万元，但用心经营，成为这个县级市场本产品行业的中流砥柱甚至龙头老大，一年实现100万至500万元并非是梦想，有些行业产品要做到上千万元甚至2、3千万元，都是易如反掌的事情......出色的产品卖点是产品在终端实现优良销售的利器之一。单纯为了这一点，企业就必须全力以赴地把自家产品的卖点高效地提炼出来，并且获得广大消费者的喜欢、认可、信赖和追捧。这也是企业快速攻克和称霸目标县市市场所必须高质量完成的基础提升的工作之一...........
- 《打赢职场遭遇战》
  使用“围魏救赵”这条计策时，目标对象的心理把握很关键：当目标对象受到或将要受到伤害时，一定会权衡这伤害与放弃“攻赵”行为之间的得失，要让其痛快改变，只要让目标对象觉得“值”就可以了。“值”的最高境界就是“攻其所必救”。道（规律），是易懂，难学，难用，难掌握虽然一眼就看明白了，但实际上要能真正掌握运用是非常困难成功做事环（P4思维习惯）也一样.........
- 圣元奶粉事件
  圣元“女婴早熟门”无疑有一次对中国食品安全敲响了警钟，对缺道德、缺诚信、缺监管的这个时代，不知道要敲多少响警钟，人们才能真正觉悟呢？牛奶有毒、鸡蛋有毒、蔬菜有毒……中国怎么了？......【全球品牌网陈放】本来奶源是证明圣元清白的重头戏，可惜在这个节骨眼上，圣元被爆出奶源躲猫猫。不过，这也绝不是无力回天，关键是奶源是否安全。圣元更应该亮出明确的奶源信息，拿出每批原料来源记录，每批次奶源检测报告，这些都是正规生产厂家必备的材料。拿出来让大家看一下，不应该困难......【全球品牌网娄向鹏】此类事件的发生，我...
- 《新闻公关策划实战》
  好的新闻策划呈“企业——社会——新闻媒体”三点一线的结构。策划者必须挖掘，策划企业中新鲜、有意义的事情，这些事情是消费者关注的，是市场关注的，是社会关注的，同时足以引起新闻媒体与读者的兴奋。如果这三点都符合，策划成功的几率将大大提高。毫不夸张地说，企业花一万块钱所要达到的广告效果，新闻策划花一百块钱就能办到，成功运用这一手段的企业，30%的名声，来自于它1%的新闻宣传费用。说起创意，我们都有几分激动，因为它最具挑战性，也最能体现一个策划者的能力。我们同时也觉得它有几分神秘，因为它的产生过程不仅外行的...
- 代工企业转型
  中国经济的高速发展，令全球瞩目，从made in china 到 made with china“中国势”在全球经济浪潮中风起云涌。中国本土消费市场的空前膨胀，也让代工老板明白了另外一个道理——给别人代工，不如自己玩!代工企业是赚取价值链末端微薄的利润，一般在8%以内，高额的附加利润则被品牌商赚取。这就是代工生存规则，注定了代工企业要为品牌企业做嫁衣的命运。没有品牌战略的企业发展也就不会有OEM企业的订单来源，OEM企业的命运掌握在品牌战略企业的手里......【全球品牌网李志起】.........
- 《唐山大地震》影评
  改编热门电影对电视剧拍摄而言，节约了成本。尤其像《唐山大地震》这样的大制作，道具、场景省了不少钱，运转更容易和迅速，营销上几乎零成本投入便能坐收渔翁之利。这是个明白账......【全球品牌网穆峰】从策划角度看，“大地震”中随着感情的起伏，犹如“催泪弹”的不断袭击，而这个核按钮则由冯小刚、徐帆夫妻有机把控着，尽管无好莱坞大片的那种3D冲击，视觉冲击，但也使观众情不自禁、催人泪下，达到了“地震电影”的功效。其次，反观像冯氏《手机》、《非诚勿扰》都是大众的共同关心的情感核主题，·····&...
- 《企业薪酬管理最佳实践》
  绩效杠杆系数是指不同绩效等级所对应的实际奖金与目标奖金的比值。它将岗位任职者最终获取的短期激励实际金额与各级绩效结果直接联系起来。由于绩效杆杆系数的杠杆作用，其浮动的幅度越大，最终奖金总额的变化也就越大。实践中，优秀公司较之同行业的其它公司而言，通常会提供高于市场平均水平的薪酬总额。但是，优秀公司提供的基本工资大多数等同于市场平均工资水平，只不过这些优秀公司将公司的整体业绩跟员工个人的绩效紧密相关联，当这些优秀公司取得很好的业绩时，它同时也为员工提供相对高一些的奖金。即任何有一家优秀企业，应该构...
- 《大学生求职实战指导》
  为什么要做好职业生涯规划？因为对我们个人而言，都有追求幸福人生的目标！那么什么是幸福的人生？对个人来说：一份稳定可持续发展的职业，稳定可增长的收入，稳定可选择的生活。也许我们都会有这样的经历：为了寻找一个地址、电话号码或电子信箱而翻箱倒柜，花费许多时间寻找或打电话询问，而最终却发现这个东西就在你的电脑桌面；也许你和我一样也经历过：昨天刚看过的一份关键资料，今天起草报告时要用到，自己却怎么也找不到，最终造成报告无从下笔，结果是工作完不成领导怪罪而自己也感觉工作干得不爽。除了就业以外，创业也是大学生...
- 《增长与危机管理》
  每个人都听过这种典型的企业家的成功故事：几个人有了一个伟大的想法，全力以赴建立起了自己的业务模式，然后，平稳运营。事实是这样吗？很难。危机管理专家Theo J. Van Dijk告诉我们两件事情：其一，年轻的企业家在其创业最初几年会面临停滞窘境；其二，每笔风险投资在某一点上都会达到一个自满的状态，企业所有者的眼光受到局限，危机就此来袭。经历初创阶段存活下来的企业已经获得了一定的声望，奠定了一定的客户基础，组织结构较为成熟。同时，企业家的家庭成员也开始对此表现出兴趣，可以分一杯羹了！正如一句古老的爱尔兰谚语所说：...
- 《驾驭力：高效团队的行动方案》
  未被驾驭的团队，没有凝聚力，没有创造力，没有战斗力，缺乏共同目标，缺乏积极性，仅能勉强用于维持现状运转，其蕴藏的后果十分严重，整个团队会日渐消沉、业绩迅速下滑，最后落得惨败收场。不要忘记，你是领导，也是团队的一份子，团队荣辱就是你的荣辱，团队的命运决定着你的命运。企业的发展必然相伴着问题和困难，只有跨越这些难关才能得以上升到一个新的平台。优秀的团队在困难面前，更加团结一致，把企业的利益视为自身的利益，把企业的存亡当做自身的存亡，为企业找出解决困难的根本方法，大力执行，最终使企业冲出困境，迎来新的...

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