系列专题 — globrand（全球品牌网）

发表时间：2023-04-23 10:30:57

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系列专题

- 汽车饰品店
  许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车饰品店存在着许多有待挖掘的商机。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，都蕴藏着巨大的市场需求。一家汽车饰品店店主谢女士在谈到投资汽车饰品店时，这样告诉记者，服务第一，品牌第二，尽量给顾客营造温馨的感觉，以“捕获人心”，因为现今顾客对服务的要求都比较高。投资方式：自主开店还是选择加盟连锁？对于那些对市场吃透的人来说，开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰...
- 中国珠宝首饰
  中国作为一个如此庞大的珠宝首饰生产和消费大国，中国的珠宝首饰营销水平，尤其是终端营销水平却仍处于初级发展阶段，远未达到一个珠宝首饰生产和消费大国应达到的水平。渠道对角线转移理论最早是由美国营销专家舒尔茨提出来的。其基本理论是：随着时代的变化，渠道权力由初期的生产商拥有，过渡到发展时期的中间商拥有，最终过渡到成熟期的消费者拥有。整个演变过程移动的轨迹为：制造商—中间商—消费者。目前的珠宝首饰终端零售企业，在绩效管理方面规范的主要是一些企业实力雄厚的企业，尤其是在商场中经营的一些大牌企业。这些企业由...
- 饰品连锁店
  我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。大多数的饰品店都选择超市式的自选货架。另外，饰品摆不能太拥挤，要学会留白。新货或是主打饰品要放在明显位置，并配有提示，让顾客容易发现。由于饰品材质、光线的不同，为了达到最好的陈列效果，经营过程中要经常尝试调整饰品的摆放位...
- 化妆品加盟店
  首先你当然得有一个店铺了。店铺大小根据你的资金以及想做的规模来决定。一般20个平米就能开化妆品店，化妆品行业是暴利行业，所以会有很多骗子公司专门圈钱，骗投资者的加盟费。许多创业者习惯根据店铺业主开出的价格由上至下砍价，结果被别人牵着鼻子走。最好的做法是，在充分了解市场行情的基础上预先设定租金上下限，然后从最低心理价位谈起，这样有利于挤出价格“水份”。为了能获得客户的信任，他在化妆品定价上也费了一番功夫，经常深入市场及厂家调查，在定价前先参考其他网店的资料，将化妆品定位于价格适中的位置。价格高了很...
- 床上用品店
  床上用品是生活不可缺少的一部分，该类生意可长久做下去。质量好、设计独特的中高档品牌的床上用品市场方兴未艾，在内地各大城市还有广阔的未开垦市场。该类生意应选择在楼盘集中人口稠密的大型社区出入口处，面向小区居民服务。对市内的交通状况、本市内的经营地址及店面分布、售后服务体系及流程、产品面料的来源地及生产流程、质量保障系统、各种不同规格方式的产品作充分啦解、一对一销售沟通、销售组合、竞争对手分析及解释等地方作系统培训及考核。搞怪床品价格总体偏高，若在高消费人群较多的地方，可以做一个囊括各种新奇床品在内...
- 家居用品店
  一直以来，家居行业“重装修、轻装饰”。但是偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”，逆势而为，事倍功半;顺势而为，事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。爱家、顾家的年轻妈妈们，带孩子买完童装之后，很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大，有车人士增多，她们具有很大的消费需求和能力。店里还专门辟出一块地方，销售一些有瑕疵，但可以使用的产品，价格比正品要低很多。这些产品大多都是在运输中损坏的,还有整理过程中不小心坏的一些商品,一般价格...
- 童装连锁专卖店运营手册
  人员培训在专卖店开业前，需选派工作人员到公司进行培训。培训人员包括店长、营业员，培训方式包括课堂学习及专卖店实习。如因客观原因影响而无法正常进行，加盟店可按照公司提供的培训材料进行内部培训，公司在后期会继续指导此项业务。可以将配套的产品（服装、鞋、帽）放在一起 ☆主题：创造一个主题，如运动、智力开发、环境保护等，将主题产品陈列在一起，并在现场的陈列上突显这一主题。 ☆促销性：将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促陈列量一定要大，可以比平时的陈列高一些，密一些。除了产品有竞争力之外，销售服务便是获...
- 专卖店运营手册
  在专卖店开业前，需选派工作人员到公司进行培训。培训人员包括店长、营业员，培训方式包括课堂学习及专卖店实习。如因客观原因影响而无法正常进行，加盟店可按照公司提供的培训材料进行内部培训，公司在后期会继续指导此项业务。专卖店工作人员是店铺最前线队伍，由于直接面对顾客，他（她）的行为举止即影响销售及店铺整体形象；经常性之人员流失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作，提高其整体工作表现，令工作顺畅是人事管理的重要目标。货品管理的宗旨是确保每件货品保持在最良好的情况，以备顾客挑选。良好的产品可吸引顾客继续光...
- 箱包皮具加盟
  在选择箱包品牌加盟时首先就要认准产品的品质，因为未来的竞争一定是产品品质的竞争。许多国外品牌在大商场设专柜销售，价格昂贵，让很多爱美者望而却步；而一些小作坊仿制的地摊货，价格低廉、品质粗糙、质量得不到保证。中国的箱包市场需要一个有品质保证、价廉物美、紧跟时尚潮流的饰品品牌。箱包行业在中国尚处于发展阶段，大多数品牌仍采用传统的、落后的营销方式，商品流通周期长，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。在考察加盟品牌时，要注意看品牌公司是否能为顾客提供专业的市场营销策划、渠道管理策划。实力强大的...
- 内衣专卖店
  对妇女创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中，而且大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求，创业起点低，不少中青年女性投资者跃跃欲试。据了解，大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。促销方案本身没有好坏之分，有人用得好有人用得不好，差别就在于“执行”!搞促销活动之前应该有一个系统的安排，包括促销时间的选择，宣传推广，安排与执行，效果与分析等。小品牌内衣主要吸引学生、打工妹等低消费能力的人群，人流量比较重要。所以如果周遍客户是这一群体，可考虑选择一些小品牌店加盟，而如...
- 高档男装品牌
  席卷欧美的金融危机已经转化为全球经济的寒冬，在很大程度上依赖出口代工业务的中国纺织服装行业遭受重创，但一些坚守内地市场、坚持品牌化运营的服装企业，却避开了寒流的侵袭。一个高级成衣品牌不是靠推广就可以建设起来的，而是在营销过程中不断积累形成的。高端产品的销售，也不是靠广告和公关就可以拉动的，产品陈列、店铺环境、服务品质等营销工作同样起着重要的作用。一段品牌故事，往往从一个响亮的名字开始。中国服装企业在品牌命名上无非两种：一类是本土化，如七匹狼、报喜鸟、利郎等；另一种是国际化，如奥德臣（AUTASON）、...
- 中国女装品牌
  国内女装品牌虽然声称已与国际同步发展，消费者的衣柜里也的确堆满了花花绿绿的国内品牌的女装。但是，一个让入既无奈又尴尬的现实依旧存在——中国还没有可比肩国际大牌的女装品牌。随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。女装企业除了针对某年龄段“青春时尚”或者“成功”女性的客群定位外，还有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的女装客户特征呢？如何在今后的十几年中，不但能保持原来坚持多年的核心品...
- 中国男装品牌
  一提起世界知名品牌男装，我们便会对阿玛尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亚(Zegna)等大牌男装滔滔不绝；而提到中国本土男装品牌，我们就会不由自主地想到杉杉、雅戈尔、利郎、报喜鸟、七匹狼……无论如何，中国人也终于拥有了属于自己的家喻户晓的男装品牌。中国男装品牌要与消费者循环沟通，就必须与渠道商一起建立消费者营销数据库，通过会员制以及俱乐部方式，对消费者信息以及购买行为进行统计，通过邮寄宣传资料、礼品、促销信息寻求信息反馈，进而根据消费者对品牌的态度以及偏好，有针对性、有重点地进行营销传播。国际服装品牌...
- 中国童装品牌
  童装不仅要考虑到款式的新颖，体现儿童的天真，更要注重其面辅料的应用与搭配，以及童装的功能性，实用性与安全性。其次，我们的设计师底子相对比较薄，多年来中国的童装一直走模仿洋童装的路子，忽视中国儿童的生理和心理，陷入童装无科技，无理论，无流行的误区。中国有3亿儿童群体，每年还将增加1000万个新生儿，从消费市场看是个不折不扣的“童装大国”。但从本土童装品牌来看，却是个实实在在的“品牌小国”。现在，全国约有4000多家童装企业（包括独资及合资企业），却只有不足5％的企业在市场上有品牌产品。娃哈哈带给大家的第一点...
- 胖体服装加盟
  十个胖人十个样。瘦人穿什么都好看，而胖人却对服饰极其挑剔，要想做好胖体服饰的生意，除了要有设计的能工巧匠，还要准确把握顾客的心理。店里顾客买一件衣服的很少，一买就是三四件，而且还不太还价。店里的衣服款式一般，为什么那么多人买呢？带着疑问，她悄悄尾随一位顾客出了门，追上去问个究竟。那位顾客告诉她，因为人胖，买不到衣服，没办法，遇上适合自己穿的就多买几件。这下杨凤君才注意到，原来这是一家专卖胖人衣服的店。肥胖人群正在逐年增加，这孕育了肥胖产业的商机。肥胖产业的触角可谓无孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食...
- 女装行业趋势
  在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。日渐忙碌的任务，促使人们追求愈加舒适、休闲、有档次的生活方式。在这种生活方式持续改动的影响下，女性们关于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、特性化、衣服化和品牌化。服装装已然成为表达自我特性及自我追求的外表显示，选择本人喜欢的特性化服装是一种主流时髦。颜色搭配和样式设计已成为影响女装销售的关键要素。另外，特性...
- 女装企业观察
  鉴于女装市场的特性，成功的经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。矛盾的是，多年来，因为厂商和批发商寻求降低成本是通过低劳动力成本的、经常远离最终消费者的市场来源，致使许多女装的供应链显得过长,即会通过2层以上的代理才到最终客户手里，一些公司的经营教训得出，及时的反应和敏捷是成功的先决条件。尽管我国女装行业为整个服装产业龙头，销售额连年保持较高增幅，但本土女装企业市场占有率却普遍非常低，前百名企业只占到市场份额百分之二十左右。对女装企业而言，当发展到一定规模后，多品牌就成为了一个绕不过的...
- 娃哈哈童装
  很多业内人士指出，娃哈哈童装遵循“高中档的服装、中低档的价格，全力打造中国童装第一品牌”的经营思路并没有问题，关键是其配套的“软件”如果不到位就很难真正实现其目的，据记者了解，对于国内的童装市场还有很多企业看好，相信其若能避免一些劣势，发挥其优势，童装市场将“风光无限好”。如此巨大的市场潜力的确是一个富矿，难怪娃哈哈会在中国的饮料企业中一马当先，率先进军童装，并且豪气干云的喊出“做中国童装市场第一”的豪言壮语呢。非同产品、同行业类别的跨度延伸。但需统一在品牌的核心价值形象之下，并往往在品牌的消...
- 高级女装品牌
  高级女装更能够体现女人的身份、奢华生活，是远离一般阶层女人的消费品，因此从其本质来说，高级女装是一种奢侈消费品。基于这个认识，高级女装的营销只有遵循奢侈消费品的品牌经营规律，才能成功的经营高级女装。高级女装是一个奢侈消费品的概念，其消费群体处于社会的中上层，是一个特殊的消费群体。因此，高级女装品牌必须能够体现精英女性的趣味，从产品设计、品牌文化、销售场所等都应该与大众女装区别开来，要致力于营造成多数女人梦寐以求的氛围，既让大多消费者认知品牌，又让品牌与大众保持适当的距离，形成光芒四射的品牌形象，...
- 时尚女装店加盟
  对于很多女性来说拥有一家属于自己的时尚服装店是久违的梦想，当资金和店址都已准备妥当的时候，选择怎样一种经营模式、销售什么类型的服装就成为个人创业的第一步，而且是关系着日后成败的至关重要一步。开张期间，建议在开张期间不要在价格上做浮动，最好是送一些不值钱的东西，服饰店适合送廉价的小饰品，比如胸花、吊坠什么的，告诉消费者，买这件衣服可以送打版的项链（很便宜的）、胸花等等。希望有意开时尚女装店的“新人”更加细致地了解市场、了解消费者。无论是实体店还是网络店，时尚女装的市场都存在着巨大的空间和竞争，只有...
- 决胜内衣终端
  内衣企业在进行这类活动的促销时，要抓住产品的特征与消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节日性的促销是大众化的，如“情人节”“三八妇女节”“国庆节”这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费量激增，是内衣销售的黄金时期。在细节决定成败的今天，经销商想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。试衣间不在于大，而在于精。感受一个品牌，就要试穿其产品，那呆在试衣间的这段时间，将会是消费者做出决定的关键所在。由此，对试衣间的规划要通风条件好、空气清...
- 国内童装观察
  为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。从服装的实用性看，国内童装事业一方面要不断引进国外的新鲜事物，与国际接轨，使服装具有时尚性；另一方面，随着服装”返古”现象日益明显，将中西文化结合起来，设计出孩子们喜爱并适合的有特色的童装。而且还要注重面料的质量，只有这样，才能加快童装品牌的建设与发展。童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据...
- 童装专卖店加盟
  童装首先应该打动的人是孩子的妈妈，原因很简单，因为孩子是没有消费能力的，而且在3岁之前也没有主观消费意识。所以，幼童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。而大童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。童装，日益的受到大家的关注，很多可爱的小衣服让人爱不释手，各种年龄段的衣服琳琅满目，这足以看出童装在我们生活中的地位。投资、经营童装...
- 品牌童装店加盟
  开店前，创业主都会针对卖场做一番规划，尽量呈现出最吸引入的风貌。开店后，也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证店面的新颖和特别，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。实木装修用在童装店的装修里是比较昂贵的。如果没有足够的成本不建议使用。但是实木装修出来的效果非常气派。实木的货柜总有些家的感觉拉近了消费者与店铺的距离。儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。王秋燕分析：儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。.........
- 个性手绘加盟
  买来的T恤件件款式似乎都差不多，变化的无非只是领、袖之类的细节。想要出位，还得在图案上下工夫。“而且自己动手画，觉得更有意思。”通过手绘，喜欢绘画的姚先生正好可以在衣服上展示自己，更不会遇上“撞衫”的尴尬。当机器大工业替代了手工制造，人类收获的是大量的复制成品。如今，很多人越来越厌倦工业化生产出的千篇一律的产品，日益追求个性，愿意尝试新事物，崇尚新奇消费。如果有这么一家小店，能够帮你制作出拥有个人独特特征、全世界也找不到同一模样的商品，你是否会想冲动地前去购买一件呢？.........
- 手绘服饰店加盟
  在这个个性张扬的年代，流行的元素在不断的更新。面对千篇一律的休闲服饰，订做个性化、标新立异的服饰已经成为生活时尚的体现。因为手绘服饰主要是靠手工完成的，一件普通的“光板衣服”的成本为二三十元钱，手绘衣服主要根据手绘图案的难易、大小来制订价格，一般普通的一件手绘衣服价格大约在八九十元左右。创业提点专家指出，开拓网上业务，开个网上加盟店，不但可以省去铺租，还可以在遇到像非典那样人流少时仍保持一定业务量；在手绘的基础上，为手绘服饰加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺，可以令手绘产品更富个性，既新潮又高档，价值...
- 金九银十营销观察
  金九银十，无论对于汽车厂商还是准车主或都是值得兴奋的季节。汽车厂商看作是捞钱的大好时机，而消费者往往把这个季节看作是商家促销的旺季——买便宜货的季节。也就是说，这里所说的兴奋均是围绕着“车价”来的。消费者购买白酒作为礼品馈赠给亲朋好友，也就是亲朋好友节日之间互相问候的面子工程，还有一种就是求人办事行方便的礼节工程，这便构成了中高端白酒非即饮（现买不现开）型消费的重要市场。企业能不能提前布局，做好相关准备，从短期看，直接关系未来三月或者说能不能抓住金九银十；从长期看，则关系明年的营销之路是否顺利；...
- 换季服装营销
  现在人的观念都变了，社会发展了，老百姓有钱了，而且消费也越来越理性。他们促销的目的也只是为了吸引更多的顾客。在过季、反季的促销中，关键是商品的价格定得合理，让消费者从中享受到实惠。打折：因为是清库存，不要考虑利润，甚至可以微亏；可以“进货价+运费”的成交价出售或者更低的价格。也有不少商家利用换季销售设置陷阱，大做文章。一方面向消费者大肆宣传服装折扣如何如何低，另一方面却在该服装的零售价上动手脚，这是一些商家为了牟取暴利，所采用的欺骗顾客的手段之一。.........
- 太阳能企业火爆销售制胜系统
  广大的消费者都希望买到自己心目中认可甚至追捧的品牌产品，然后价格是优惠的，是自己能够承受得起的。不难看出，所有的消费者都希望花最少的钱，能够买到他们心目中最好的最知名的品牌产品，而太阳能热水器产品也不例外。中小型太阳能企业展开对全国市场的攻打是一个巨大错误的选择。当然，也有不少太阳能企业人士心高气傲，觉得只攻打县级地级市场太委屈了自己，而且认为县市市场的消费潜力是有限的，是不值得集中出击的。真的是这样的吗？太阳能企业要实现优良、火爆的终端销售，必须全方位把影响销售的营销工作的品质进行提升，这是太...
- 低端品牌研究
  随着日韩风的流行，服装从业者逐渐意识到个性化和品牌化运作的重要性，开始注重品牌文化的建设和品牌价值的提炼，同时也根据市场所需诞生了大量的中低端品牌，这些品牌的诞生为行业注入了新的活力，品牌加盟的发展方式应运而生。低端品牌最大的优势是价格低，人们之所以看中它，主要是觉得它的产品实惠，而不是它这个品牌带来的心理上的满足，而一旦它的价格超出了自己预期的心理价位，就会在心理上难以接受。这是低端品牌推广高价产品难的根本原因。低端品牌推广高价产品，要抓住企业内部推广人员和市场买卖双方的心理，坚持“以利动人...

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