这两者之间的区别是：一个是经销商直销，一个是企业销售做代理商管理。
我觉得做直销收入更好一些，特别是大医院。同时可以做好VIP专家的关系。保留专家资源，同时保证一定的收入。这个工作是以客户关系为主的工作性质。
做厂家销售的话，市场观好一些。可以接触更多的客户，同时不涉及直销的利益往来，以产品推广和学术推广为主。
总的来说，要以自己的目的来做选择，以我的看法，如果是刚进入行业的初学者，进入厂家学习医疗行业规律、销售模式、市场划分、招标技巧、产品定价等，会更加有利于后期成长。
后期如果想增加收入，也可以去做直销，也可以兼顾，就是厂家做销售，自己也有相熟的市场可以做直销。也是一种较为常见的情况。
当然，先做直销再入厂家也是比较常见的一种方法，只是也会有一个过渡，需要切换市场思维。
一般而言，起步低的，都先进入直销。起步高一点的，往往进入厂家。起步的判定标准是，专业是否对口，学历，年龄等。
另外，行业发展也有个趋势。现在经销商的利润空间在逐年缩减变薄。目前还在处于大鱼吃小鱼的过渡阶段，未来应该会洗牌掉一大批经销商。所以，不太倾向。
其实这些都是医疗器械行业常见的情况，想知道更多，学习到更多，则需要投身这个行业，长期实践。
