“想做但是不善言谈，不知道客户从哪来啊！”
做保险经纪人客户从哪来？
今天莹莹给大家分享我的客户都从哪来？
缘故这个词也是从保险公司学来的。大概意思是本来就认识的，包括亲戚和朋友。
在我的客户里大概不到一半是所谓的缘故客户，就是本来就认识的同事、朋友。但是莹莹从来没有主动向亲友推销过保险。都是朋友们主动来咨询以后，才成为我的客户。
莹莹有一个比较喜欢的动作就是发朋友圈，分享保险知识，也分享我喜欢的有关生活的一切、关于旅行、读书等等。只要我觉得对别人有价值的我都喜欢主动去分享，因为我觉得能够帮助到大家，也是一件功德。
保险知识当然也是其中之一，保险是一件利他的事业，所以对亲友也好，陌生人也好，我会希望大家通过我能够提高风险意识，了解这项流传百年的社会互助机制，利用这个金融工具实现美好生活。
主动分享专业知识，被动获客，这是我的一个客户来源。
大家也能看到，日常我有写公众号和小红书等社交媒体的习惯，当想要分享的内容比较长，我会整理成一篇文章或者视频，通过社交媒体去分享。客户需要时，我就不需要一遍一遍去解释，把文章发给客户，更直接高效。
在这个过程中也有完全陌生人因为在互联网上搜索保险相关知识而看到你，直接过来咨询。互联网时代真的是给每一个专业的人提供机会。只要你持续输出有价值的内容，就会被看到。
有保险需求的陌生人也是我的主要客户来源。
当你服务了一个客户，她对你的专业度认可，也会为你带来新的客户咨询。这是持续经营的结果，也是每一个保险从业者重要的客户来源。
在明亚当你从业一年半以后，业绩持续稳定，客户服务评分较高，可以获得公司分配客户的机会。我们也叫成为志愿者。
成为志愿者以后，公司会将离职同事的客户分配给你，有网络或者电话咨询的客户也会分配给你。这一部分人群购买保险的目的性强，对专业要求度高，成交率自然也高。
其实，从业以来并没有感觉缺客户。因为人们的保险意识越来越强了。现在大家思考的并不是买不买保险，而是买什么，从谁那买的问题了。你要足够专业善良，一心为客户着想，就不会缺客户。
保险经纪需要的是长期主义者，坚持学习不吝分享，本着利他的精神去传递正确的保险理念，真诚用心的服务客户。每一个从业者都会有自己的一片天地。
曾有同业加莹莹问我，“你做的那么好有什么套路吗？”
如果说真诚，有啥说啥，不欺骗客户是套路的话，那就是了。
最后我想说，如果你想试试做保险不要被以往你认识的保险从业者所影响。做你自己，用你自己喜欢的方式，做保险也可以站着，不必低三下四，靠专业不靠人情，一样可以做的出色。
只要你是从客户角度出发，真心为客户着想，像为自己一样帮助客户节省保费，做最优配置，客户是能感知到的。
这就是我自己，也是我在每一个明亚人身上看到的，一代新保险人的精神和气节。
如果你想要从事保险，真的不必担心客户从哪来，你若盛开，清风自来。
