随着2017年厨卫行业的“年度大戏”第22届上海展在6月3日落下帷幕，展会上一些令人印象深刻的展馆给大家留下了深刻的印象。这其中，设计师卫浴品牌爱克华莱的三个“空间”概念展区就是值得回味的对象之一。
从空间布局到产品设计，从品牌定位到招商政策，爱克华莱都是怎么想的呢？对此，时时汇率网分别采访了爱克华莱的设计总监张焕尧、市场总监胡国鹏和销售总监谭健俊，来了一场爱克华莱的“锵锵三人行”。以下为采访实录：
时时汇率网记者：胡总您好，很高兴能有机会当面向您学习请教。请问这是爱克华莱第几次参加上海厨卫展？这次参展的主题和主要目的是什么？
市场总监胡国鹏：这是爱克华莱第八次参加上海展了，这对爱克华莱来说是一个品牌展示和招商的重要平台。爱克华莱从09年开始参加上海展，中间有两年因为对自身的再定位，2014、2015年这两年爱克华莱缺席了上海展。这两年中，爱克华莱重新把产品进行了梳理和优化，改变了原先产品单一的情况，找准了自己的定位，在2016年的上海展上“重出江湖”。今年，爱克华莱在自身产品定位的基础上再次进行了优化，做了相对来说还是比较重大的改变。今年，爱克华莱把产品减少了，以空间的形式展现出来，重点突出工业风、简约风、和新古典风这三个空间，夺人眼球的同时让人印象深刻。
时时汇率网记者：据了解，爱克华莱将自身的品牌高度定位为国际化，请问这个具体是从何而来的呢？
市场总监胡国鹏：首先，爱克华莱总部在加拿大与当地知名品牌策划公司合作进行全程营销与品牌的设计；其次，爱克华莱商标已经在北美、欧盟、东南亚等获得国际商标组织马德里协定的通过；再就是爱克华莱已经与意大利，西班牙高端设计师卫浴品牌合作超过10多年。爱克华莱品牌的定位，主要来源于多年市场的调研和预测。不管是从审美还是潮流来说，国外市场的发展都比国内市场领先很多。国内市场发展到一定阶段，在某些方面其实是可以参观国外市场的发展史。对通过国外市场发展史的研究，来对国内市场进行指导和引领。当然，国外市场与国内市场还是存在一定差异的，作为设计团队来源于欧美的我们，要做的就是在把握潮流的基础上做出适合国内市场的产品。
当然，这样的企业也有不少，而爱克华莱能把自己定位为国际化，除了自身的国际背景优势外，更重要的是爱克华莱走差异化的路线。爱克华莱不是要做大家都有的产品，而是要做我们有，别人却没有的产品。通过将产品生产系列化，最后结合整体的浴室空间，达到去风格化的效果。
时时汇率网记者：参观了贵公司的展示区，能感受到浓浓的设计师味道，请问张总，贵公司为何定位为设计师卫浴品牌？战略目的又是怎样的？能否就三个展示空间的设计卖点以及风格做个简单的介绍？
设计总监张焕尧：设计师卫浴品牌，这是跟爱克华莱产品息息相关的。目前爱克华莱所有产品的设计，都是来自合作伙伴――加拿大的设计公司COASTLINES CREATIVE公司，由他们根据国际的时尚潮流，结合爱克华莱想法和国内的审美品位，设计出爱克华莱展出的罗密欧、格莱斯雅、新古典这三个系列的整体卫浴，这三个概念，将系列产品与不同的空间完美地结合起来，再通过精挑细选的卫浴产品和摆件，来展现三种既截然不同又一脉相承的卫浴空间。
罗密欧系列以黑色为主基调，将非常前卫的黑色元素和一点红色元素，运用到了浴室的五金配件中，通过前卫简洁的设计和柔美的线条来缓和黑色的死板和冷硬，就像一个硬朗、前卫，却又不失温柔的骑士，将铁汉柔情完美的展现出来；格莱斯雅系列以玫瑰金为主打颜色，是极简风格在卫浴空间的创意体现。爱克华莱耗时一年，从众多颜色重层层筛选出的最合适的玫瑰金，运用简约却不简单的设计，让颜色与整个卫浴空间达到了完美的统一。在尽显前卫的同时，保证了它的优雅；新古典系列则以香槟金为主打颜色，在保留古典韵味的基础上，通过对一些不必要线条的简化，让它在线条上更加地简洁优雅起来。当然，颜色的选取也具有深意。和金色相比，香槟金虽然平淡却不平凡，是一个值得细细品味的颜色。
时时汇率网记者：基于目前国内市场一线，二线，甚至三线品牌，谭总认为爱克华莱走的是怎样的市场路线？ 目标消费群体是哪些？
销售总监谭健俊：现在国内一线、二线品牌的销售模式基本较为简单，产品的直接摆放，不仅在视觉上相互影响和重叠，更难以突出产品的设计元素。爱克华莱针对此入手，将消费群体锁定在年轻一代的主流消费者，以80、90后为主，他们对个性的追求和享受远远高于普通的消费者。这个消费群体，主要是消费力凌驾于国内一二线品牌，但又还没有达到国际品牌消费力的白领、公务员、及老板级别的群体等。
时时汇率网记者：作为代理商来说，更加关心品牌的招商政策，以及自身的优势，或者带给代理商的新思路，谭总在这方面有什么话要和我们的代理商说吗？
销售总监谭健俊：从这几年各大品牌招商的模式来看，代理商开始趋于理性，主要关注的焦点是品牌是否能持久的经营下去，品牌的盈利空间与售后保障等这几方面，其他一些传统的优惠政策已逐渐被忽略。爱克华莱的品牌风格从产品上融合了欧美主流品牌的风格，又在外观上加以突破，从设计理念上结合了模型空间设计师的灵感，对产品与场景的搭配做出了优化，把卫浴空间打造成“放松生活的休闲空间”。经营爱克华莱品牌，一个店面或几个样板间就可以把不同风格的国际品牌浓缩在一起，并在一个空间内完美的呈现出来，对代理商来说，投资小且回报大。
时时汇率网记者：注意到贵公司今天推出了线上线下的共赢模式，但是我们也了解到很多品牌以及线下代理商对互联网持有强烈的排斥心理，谭总能说说贵公司是如何解决这个冲突的吗？
销售总监谭健俊：爱克华莱的线上线下共赢模式可以说就是为了解决这个冲突而诞生的。爱克华莱把线上线下的产品价格做了统一的范围兼管，要求线下的代理商同步参与到线上的交易中来，在线上完成的订单交给相距最近的线下代理商来完成发货、安装、售后等一系列流程，爱克华莱在扣除了运营等成本后，把所有的利润返还给代理商，从而保障当地代理商的盈利不受伤害，实现互惠共赢。
感谢爱克华莱三位负责人接受时时汇率网的采访，我们不难从三人“术业有专攻”的回答中看出爱克华莱对产品和客户的用心。据悉，目前爱克华莱的全国招商正火热进行中。
